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| Sabe salvar uma venda perdida? |
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 Existe uma técnica bastante eficaz que nos permite voltar a nosso favor uma venda perdida.
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| Tem medo de falar em público? |
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| Claro! Quem é que não tem?
Todos nós de uma forma ou de outra, ao pensarmos que vamos fazer uma apresentação, ou fazer um pequeno discurso, começamos a sentir-nos nervosos.
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| De certeza que é um bom conversador? |
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| Uma das ferramentas mais importantes na arte de conversar, prende-se com o simples facto de fazer uma pausa antes de responder.
Uma pausa curta de 3 a 5 segundos.
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| Sabe quem é o seu pior inimigo? |
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| Sim, aquela vozinha que nunca se cala.Sou gordo, sou magro, sou feio, sou tímido, sou isto sou aquilo, sou um desgraçado, não vou conseguir, isto vai falhar, sou um zero à esquerda, nunca consigo nada, nem sei para que me incomodo, etc... etc... etc...
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| As suas memórias prendem-no ao passado? |
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| Muitos de nós ao passar por uma experiência negativa, temos tendência a guardar cá dentro todos os sentimentos negativos experimentados e voltar a eles sempre que necessitamos de realizar essa experiência novamente.
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| Prefere vender ou preencher relatários de vendas? |
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| Será que gosta de preencher relatórios de vendas?Claro que não.Em todos os curso de formação que damos, ainda estamos para descobrir uma pessoa que de facto goste.
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| Já pensou o que fazer para melhorar as vendas este ano? |
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| Hmmm, 2006? Claro, 2005 já lá vai e se não começarmos a pensar muito seriamente no nosso plano das festas,
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| O que é que fazem com as respostas às objecções que os clientes Vos colocam nos processos comerciais? |
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| Os Pequenos factores de sucesso na venda |
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| Nos dias que correm com toda a pressão que habitualmente sofremos para vender, muitas das vezes, esquecemos um conjunto
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| Ter a coragem de pedir o Fecho! |
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| Se me perguntassem, qual a maior dificuldade sentida pelas pessoas que passam pelos nossos programas de formação
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Artigo Aleatório |
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Para aumentar a performance de vendas da sua empresa e o valor a longo prazo de cada cliente, o "Cross-Selling" ou seja venda de produtos ou serviços paralelos ou acessórios é uma técnica fundamental. |
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