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1. Vendas e Actividade Comercial
Artigos sobre vendas e actividade comercial.

Total de resultados : 65
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Será que estou a fazer as perguntas certas aos meus Clientes?
Published : November 06, 2007 | Author : Jose Almeida | Votação :
Número de Visualizações : 476
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Uma das coisas mais importantes que existe na venda é a arte de fazer perguntas.
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Será que desistimos muito facilmente da venda?
Published : November 06, 2007 | Author : Jose Almeida | Sem Votação
Número de Visualizações : 141
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Há uns meses atrás demos formação à equipa comercial de uma grande empresa da zona centro do País.
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Sabe dizer não aos seus clientes?
Published : November 06, 2007 | Author : Jose Almeida | Sem Votação
Número de Visualizações : 359
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Quando estamos na fase final de uma negociação, por vezes existe a necessidade de dizer "não".
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A importância do Networking na actividade comercial!
Published : September 04, 2007 | Author : Jose Almeida | Votação :
Número de Visualizações : 449
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Nas vendas, como em tudo na vida, quanto mais pessoas conhecemos, mais portas temos a possibilidade de abrir. As pessoas gostam de fazer negócio com as pessoas que conhecem e confiam. Gostam acima de tudo, de recomendar apenas as pessoas em que confiam.
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Os seus clientes recordam-se de si?
Published : March 25, 2007 | Author : Jose Almeida | Votação :
Número de Visualizações : 880
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Tem a certeza? Quando foi a última vez que estabeleceu contacto com eles sem ser para vender?
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Os seus comerciais focam-se na floresta? Ou na Árvore?
Published : March 25, 2007 | Author : Jose Almeida | Votação :
Número de Visualizações : 1050
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Um dos maiores problemas que encontramos habitualmente nas equipas comerciais prende-se com o síndroma da árvore.Com certeza que conhece a metáfora.
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Sabe quais são os maiores factores de sucesso nas suas vendas?
Published : March 25, 2007 | Author : Jose Almeida | Votação :
Número de Visualizações : 1469
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Todos os anos se investem milhares de euros em investigação para determinar quais os factores de sucesso na venda.
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    Artigo Aleatório
Na semana passada falámos sobre os estilos de decisão do seu cliente e de como o seu entendimento nos ajudava na relação comercial e no fecho do negócio.

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