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1. Vendas e Actividade Comercial Artigos sobre vendas e actividade comercial. |
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| Será que estou a fazer as perguntas certas aos meus Clientes? Published : November 06, 2007 | Author : Jose Almeida | Votação :   |
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 Uma das coisas mais importantes que existe na venda é a arte de fazer perguntas.
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| Será que desistimos muito facilmente da venda? Published : November 06, 2007 | Author : Jose Almeida | Sem Votação |
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| Há uns meses atrás demos formação à equipa comercial de uma grande empresa da zona centro do País.
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| Sabe dizer não aos seus clientes? Published : November 06, 2007 | Author : Jose Almeida | Sem Votação |
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| Quando estamos na fase final de uma negociação, por vezes existe a necessidade de dizer "não".
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| A importância do Networking na actividade comercial! Published : September 04, 2007 | Author : Jose Almeida | Votação : |
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| Nas vendas, como em tudo na vida, quanto mais pessoas conhecemos, mais portas temos a possibilidade de abrir.
As pessoas gostam de fazer negócio com as pessoas que conhecem e confiam. Gostam acima de tudo, de recomendar apenas as pessoas em que confiam.
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| Os seus clientes recordam-se de si? Published : March 25, 2007 | Author : Jose Almeida | Votação : |
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| Tem a certeza?
Quando foi a última vez que estabeleceu contacto com eles sem ser para vender?
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| Os seus comerciais focam-se na floresta? Ou na Árvore? Published : March 25, 2007 | Author : Jose Almeida | Votação : |
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| Um dos maiores problemas que encontramos habitualmente nas equipas comerciais prende-se com o síndroma da árvore.Com certeza que conhece a metáfora.
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| Sabe quais são os maiores factores de sucesso nas suas vendas? Published : March 25, 2007 | Author : Jose Almeida | Votação : |
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| Todos os anos se investem milhares de euros em investigação para determinar quais os factores de sucesso na venda.
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Artigo Aleatório |
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Na semana passada falámos sobre os estilos de decisão do seu cliente e de como o seu entendimento nos ajudava na relação comercial e no fecho do negócio. |
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