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| Publicado: November 06, 2007 |
Autor : Jose Almeida Categoria : 1. Vendas e Actividade Comercial | Total de Visualizações : 487 | Sem Votação |
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Aqueles dias a recuperar da azáfama das férias e a tentar recuperar o passo para os dias cheios de trabalho que se aproximavam? Pois é, nas vendas acontece o mesmo. Aquelas duas semanas iniciais são um martírio. Tentar recuperar de tudo o que fizemos nas férias e "arrastarmo-nos" para as tarefas que requerem a nossa atenção é de facto complicado. O final do ano é uma época muito importante no domínio da actividade comercial. Se não, vejamos o que está em jogo nesta época: - Conseguir atingir os nossos objectivos de vendas ou não - Clientes com verbas orçamentais que ainda não gastaram e que "convém" que não fiquem por gastar - Clientes que começam a preparar o orçamento do ano seguinte - Renegociação de condições contratuais com fornecedores actuais - Análise de novos fornecedores para conseguir melhores condições Estas são apenas algumas, com certeza que existirão outras situações também importantes que conviria referir nesta época do ano. Nesta época, normalmente, costumamos realizar algumas das seguintes actividades: - Parar e programar todas as actividades comerciais que deveremos realizar até ao final do ano - Contactar todos os clientes que têm propostas activas e que não conseguimos falar com eles devido à azáfama pré-férias - Fazer follow-up a clientes com os quais já não falamos há algum tempo - Fazer uma lista de todos os clientes que trabalham com orçamentos definidos - Contactar estes clientes para ver se ainda têm verbas para gastar ou se já estão a programar o orçamento do ano que vem - Aproveitar o facto dos nossos clientes também estarem a sofrer de "saudades" das férias e marcar almoços de confraternização com eles Enfim, estas são apenas algumas das acções que devemos realizar. É importante pensar em termos estratégicos e retomar a actividade com a maior velocidade e força possível. É normal ouvirmos "para que é que eu os vou contactar já se ainda está tudo a meio gás?". Se a nossa concorrência está ainda "adormecida", esta é a altura ideal para lhes passarmos à frente. |
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