01/04/2013 | Jose Almeida
Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: José de Almeida
Tema: Motivação e Desempenho comercial em tempos de crise
(…Ler Mais…)
01/02/2013 | Jose Almeida
Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: Maria Vieira
Tema: Liderança e Coaching de Equipas Comerciais de Sucesso (…Ler Mais…)
03/01/2013 | Jose Almeida
Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: Maria Vieira
Tema: Sistemas Controlo e Medição Actividade Comercial (…Ler Mais…)
01/01/2013 | Jose Almeida
Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: José de Almeida
Tema: Negociação e Fecho de Negócios com Sucesso (…Ler Mais…)
19/07/2012 | Jose Almeida
Uma das coisas que acontece quando sofremos de miopia é que vemos bem ao perto, mas não ao longe.
Muitas vezes nas vendas acontece o mesmo.
Estamos de tal maneira focados no dia-a-dia que não pensamos a médio e longo prazo.
Ora, mas qual é o principal problema desta situação?
Uma das situações que encontramos diariamente com as empresas com quem trabalhamos é andarem um pouco à deriva consoante o fluxo da corrente que os leva.
Em vez de terem o controlo da situação, as empresas andam à deriva consoante os negócios ou, digamos, os peixes que os seus vendedores (…Ler Mais…)
06/07/2012 | Jose Almeida
Quem me conhece mais de perto sabe que sou um apaixonado pelos aspectos mais psicológicos da venda.
“O que é isso?”, poderá pensar. Trata-se dos pequenos aspectos que muitas vezes ignoramos e que podem fazer a diferença no dia-a-dia como vendedor.
Nesta categoria situam-se, por exemplo, disciplinas como “Linguagem Corporal”, “Empatia/Rapport”, “Influência”, entre outras.
São aspectos que muitos vendedores têm tendência a desconhecer, pois dão muitas vezes privilégio a conhecimentos mais tradicionais da venda como Realizar Reuniões, Negociar, Fechar Negócio, entre outros.
Não que uns sejam mais ou menos importantes que os outros. Não é tanto disso que trata este (…Ler Mais…)
20/03/2012 | Jose Almeida
Uma das questões que mais nos surgem nos nossos Workshops “Como Vender Mais e Melhor” prendem-se precisamente com esta questão.
O que fazer quando estamos na fase inicial da venda e o cliente de uma forma muito brusca nos questiona:
“Mas afinal de contas quanto é que isso custa?”
As boas regras da venda dizem-nos que devemos criar valor na cabeça do nosso cliente antes de avançar para a venda.
Teoricamente, isso tornaria a questão do preço mais fácil de abordar.
Mas será que nos dias que correm isso é verdade?
No nosso entender, não!
Nos dias que correm o (…Ler Mais…)
12/03/2012 | Jose Almeida
A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial.
Todos as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si.
Caso goste ajude-nos a divulgar mais este projecto de formação gratuita para as empresas. (…Ler Mais…)
12/03/2012 | Jose Almeida
A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial.
Todos as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si.
Caso goste ajude-nos a divulgar mais este projecto de formação gratuita para as empresas. (…Ler Mais…)
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