01/04/2013 | Jose Almeida
Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: José de Almeida
Tema: Motivação e Desempenho comercial em tempos de crise
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12/03/2013 | Anabela Conde
Nunca como nestes últimos tempos ouvi tantos líderes a dizer que precisavam de fazer um “shake” motivacional à sua equipa. Mas serão só as equipas que precisam de ser abanadas, será a nossa liderança que precisa de um abanão ou será a proposta de valor que estamos a levar aos nossos clientes que precisa de ser revisitada?
Às vezes sentimos que precisávamos de um botão <REFRESH>… Prometa a si próprio que a próxima vez que o seu subconsciente lhe trouxer esta ideia ao pensamento, não a vai deixar escapar, combinado?!
Há uma citação de Goethe que, em matéria de inovação, (…Ler Mais…)
01/02/2013 | Jose Almeida
Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: Maria Vieira
Tema: Liderança e Coaching de Equipas Comerciais de Sucesso (…Ler Mais…)
03/01/2013 | Jose Almeida
Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: Maria Vieira
Tema: Sistemas Controlo e Medição Actividade Comercial (…Ler Mais…)
01/01/2013 | Jose Almeida
Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: José de Almeida
Tema: Negociação e Fecho de Negócios com Sucesso (…Ler Mais…)
19/07/2012 | Anabela Conde
Está a jogar para ganhar ou para não perder?
Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?
A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!
Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atracção para a sua empresa?
Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se (…Ler Mais…)
19/07/2012 | Anabela Conde
Há alturas na vida das empresas em que nos damos conta que ora fazemos tudo, ora não fazemos nada do que planeamos. A sensação é de que funcionamos “aos bochechos”, como que “aos soluços”…
E não é que a táctica do susto também funciona? O problema é que, na maior parte das vezes, precisamos do susto para percebermos que os soluços estavam lá… E o preço a pagar é demasiado elevado!
Quando os resultados não chegam e as vendas baixam, rodopiamos a reunir com os comerciais, a acompanhá-los mais, insistimos na prospecção, reinventamos as soluções, criamos task-forces para este projecto (…Ler Mais…)
19/07/2012 | Maria Vieira
E não o vamos massacrar de novo com a crise… já chega tudo o que os media nos fazem chegar a toda a hora sobre desemprego, subprime, queda das bolsas, falta de confiança nos bancos.
Estamos a falar numa análise que muitos responsáveis de empresas e sectores têm receio de fazer, mas que poderá fazer a diferença ao encarar os momentos bons e maus que a vida empresarial nos dá.
Como consultores de dinamização empresarial, apoiamos o pensamento criativo e a partilha de ideias entre os colaboradores, mas uma parte considerável da nossa acção está centrada no responsável da empresa (…Ler Mais…)
19/07/2012 | Jose Almeida
É normal. Se for como uma grande maioria das empresas a nível internacional, provavelmente terá.
Costumamos dizer em Portugal que quem tem C… tem medo e, de facto, esse é um sentimento que existe muito nas empresas Portuguesas.
Um dos grandes problemas que a Liderança das empresas Portuguesas enfrenta actualmente prende-se precisamente com a falta de apoio ao risco.
Se pensarmos na nossa experiência profissional, poucas são as empresas por onde passamos que apoiam efectivamente as suas equipas e as suas pessoas para que estas corram riscos e saiam fora do quadrado quando pensam em problemas para as situações que (…Ler Mais…)
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