! Todos os Recursos
07/06/2013 | Jose Almeida
Um dos problemas que mais encontro nas vendas de hoje em dia quando trabalho com as equipas em termos de formação e coaching comercial tem a ver com a síndrome do cachorrinho.
Não confundir com a táctica do cachorrinho, que é habitualmente utilizada nos fechos de negócio.
Mas essa ficará, com certeza, para outro artigo.
A síndrome do cachorrinho é um dos pilares que utilizamos na formação para mostrar aos vendedores onde é que podem estar as suas zonas de melhoria.
Muitas das vezes, o ser humano é dependente em excesso da aprovação externa por parte dos outros.
Por parte (…Ler Mais…)
06/06/2013 | Jose Almeida
Evento: Reportagem realizada sobre o 5º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho este ano dedicado ao tema “Reinventar a Empresa”.
Data e Local: Lisboa, 9 de Maio (…Ler Mais…)
06/06/2013 | Maria Vieira
A maior parte das vezes todos os nossos clientes são fantásticos. Mas para conquistar alguns tivemos de penar bastante e conseguir conquistá-los através de todas as estratégias possíveis.
Decerto muitos mercados sofrem um pouco mais com os potenciais clientes do que com os que efectivamente compram. Mas, por outro lado, não podemos ser esquisitos e TODOS os potenciais clientes são importantes, independentemente da dimensão, poder de compra, simpatia ou feitio.
Quando acompanhamos equipas comerciais no terreno sentimos essa questão na pele. E há imensos potenciais clientes que custam a conquistar, mas para os quais temos de ter uma resposta, uma (…Ler Mais…)
05/06/2013 | Anabela Conde
No nosso apoio diário de business coaching às empresas continuamos a deparar-nos com uma série de convicções de gestão muito enraizadas e que nem sempre ajudam as empresas a ir mais longe.
E se experimentássemos prescindir de algumas delas?!
O líder controla todas as situações…
Falso!
Os líderes lidam com diversos problemas e situações.
Os melhores gestores aprendem a lidar com os problemas e a ver nas situações as diversas possibilidades. Quem tenta controlar a situação sempre vive em permanente angústia e não consegue sair da espiral…
Nunca dominamos todas as variáveis e há muitas que não conseguimos, de todo, (…Ler Mais…)
31/05/2013 | Jose Almeida
Evento: Entrevista TVI – Jornal Diário da Manhã sobre o Workshop de Formação Gratuita para Desempregados que irá ocorrer nos dias 28, 29 e 30 de Junho em Lisboa
Data do Evento: 29 de Maio de 2013
Mais informação:
http://www.ideiasedesafios.com/formacao-gratuita/ (…Ler Mais…)
30/05/2013 | Jose Almeida
Nos tempos que correm, quem não quer?
Hoje em dia, uma das coisas que mais nos pedem nos programas de formação à medida na área comercial prende-se precisamente com esta questão.
Motivar as equipas dos nossos clientes.
Mas afinal de contas como é que conseguimos atingir estados de motivação permanentes ou, pelo menos, mais duradoiros do que é habitual?
É muito fácil fazer um discurso motivador, colocar as equipas nos píncaros e fazer com que andem 1 ou 2 dias mais “alegres”.
O difícil é dar aos vendedores aquilo que necessitam para que cada um deles ande mais motivado e (…Ler Mais…)
29/05/2013 | Maria Vieira
Então mande-a para a rua… mas vá com eles e divirta-se!
Quando foi a última vez que participou com a sua equipa num evento de pura descontracção? E que tal realizar as suas reuniões ou formações num ambiente de puro divertimento?
Está provado que o nosso cérebro assimila mais informação quando o ambiente em que está inserido é mais motivacional. Todos nos recordamos que a razão de gostarmos de determinada disciplina era o facto de nos divertirmos nas aulas ou estudarmos com algum gozo.
Nas empresas acontece o mesmo. Um ambiente descontraído e motivador é um campo fértil para o (…Ler Mais…)
28/05/2013 | Anabela Conde
Agrada-lhe a ideia de ter um programa de Coaching, mas não sabe como multiplicá-lo para toda a Organização?
Muitas vezes somos questionados sobre se é possível fazer Coaching em massa, do tipo Coaching a “Coaches” internos…
Vamos saber mais sobre o Coaching e o Mentoring!
Mentoring, o efeito multiplicador…
O Coaching destina-se aos executivos, à gestão de topo, aos directores de departamento ou aos líderes da empresa e visa contribuir para o crescimento da organização e maximização dos seus resultados potenciais, procurando apoiar a tomada de decisão relativamente a questões estratégicas e ajudar a encontrar as melhores respostas para questões (…Ler Mais…)
24/05/2013 | Jose Almeida
Muitas vezes, quando trabalhamos em projectos de formação e coaching comercial, uma das questões que colocamos aos nossos clientes é precisamente:
“Já pensou em oferecer alguns dos seus clientes?”
Como deve imaginar, a cara de espanto dos nossos clientes deve ser precisamente aquela que tem agora.
Mas não se preocupe que já o contextualizamos e tudo fará sentido.
Em qualquer empresa existe um conjunto de oportunidades de negócio que não são passíveis de ser concretizadas.
Seja por uma questão de preço, solução ou outra, o que é certo é que na maioria dos casos são situações nas quais vamos investir (…Ler Mais…)
