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Academia de Excelência Comercial
A Academia de Excelência Comercial da Ideias & Desafios é um conceito inovador na vertente da Formação e Coaching de profissionais ligados à área comercial.
Destina-se acima de tudo a quem queira levar a sua actuação como vendedor ou como comercial a um novo nível de excelência.
Ao longo dos 4 meses de duração prevista para cada Academia, serão realizadas 8 sessões quinzenais de cerca de 2h30m cada.
A Academia destina-se essencialmente a profissionais ligados à área comercial que queiram entender as diversas componentes levando-as a um novo nível de excelência e desempenho. |
Cada sessão de formação é realizada num ambiente descontraído, que promove a troca de experiências e estratégias de sucesso entre os presentes.
As sessões quinzenais serão subordinadas aos seguintes temas:
Sessão 1
- Planeamento pessoal e profissional
- Definição de metas e objectivos pessoais e profissionais
- Performance Pessoal em Vendas
Sessão 2
- Lidar com a frustração e baixa auto-estima
- Técnicas de motivação e alto desempenho
Sessão 3
- Técnicas de visualização no processo comercial
- Ensaio de apresentações e entrega de propostas
- Gestão de tempo na actividade comercial
Sessão 4
- Desenvolvimento acelerado de Rapport e Empatia
- Formas de comunicação conscientes e inconscientes
- Tipos de personalidades em termos de vendas
Sessão 5
- A venda psicológica
- Abordagem e metodologia comercial
- Factores de sucesso na prospecção comercial
Sessão 6
- Preparação de reuniões
- Factores críticos nas reuniões comerciais
- A condução do processo comercial
- Qual a estratégia comercial ideal para cada cliente
Sessão 7
- Tratamento de processos comerciais complexos
- Venda consultiva
Sessão 8
- Tratamento de objecções
- Negociação
- Técnicas de Persuasão e Fecho
A estrutura de cada sessão será composta de:
Formação – Conceitos, Exemplos e Melhores Práticas
Coaching de Grupo – Adaptação prática das matérias transmitidas ao dia-a-dia de cada comercial presente na formação.
Próximas datas:
A próxima Academia terá início já no próximo dia 12 de Fevereiro.
Local:
Lisboa
As sessões têm uma periodicidade quinzenal.
Neste momento existem apenas 12 vagas.
Horário: 9:30 – 13:00 (Pode variar em função dos trabalhos a realizar)
Investimento:
O investimento subjacente à participação na Academia de Excelência Comercial traduzir-se-á numa mensalidade que engloba as 2 sessões realizadas em cada mês.
A mensalidade será de apenas 300 € para a 1ª pessoa inscrita por empresa.
A inscrição de uma 2ª pessoa beneficia de um desconto de 25%.
No valor da mensalidade estão incluídos a documentação e os materiais de formação.
Para assegurar desde já a sua inscrição, ou solicitar mais informação:
jose.almeida@ideiasedesafios.com
Visto que as iniciativas semelhantes que organizámos no passado esgotaram rapidamente, aconselhamos a reservar o seu lugar com a maior brevidade possível.
